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“穿山甲”正式上线日本 15亿MAU的字节系资源拥抱开发者

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最近,字节跳动官方宣布,到 2019 年 7 月为止,字节系产品全球总 DAU 超过 7 亿,总 MAU 超过 15亿!Facebook 的 MAU 截至 2019 年 3 月达到逾 23 亿。然而 Facebook 用了 13 年,字节跳动只用了 2 年。

字节系海外表现最好的当属 TikTok,短短两年间以迅雷之势拿下了全球 150 多个国家 75 个语种,同时在印度、东南亚、欧美各国掀起 TikTok 风潮。借 TikTok 在海外的经验,一系列字节系产品相继诞生。

坐拥巨大流量池,字节跳动的变现策略没有仅限于 TikTok Ads 等资源位的开放。近日,一个叫“穿山甲”(TikTok Audience Network TAN)的视频化广告平台低调上线日本,推出包括激励视频、playable(试玩广告)和全屏视频三大产品。

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白鲸出海联系到穿山甲相关人员,详细了解了穿山甲的海外规划和愿景。

穿山甲是什么?

2018 年 8 月,穿山甲品牌正式发布。到目前为止,全球覆盖 7 亿日活用户,日均请求 360 亿,展示 68亿,聚合 8000+以上移动媒体资源(其中日活超 500 万头部 App 超过 50 家),占据超过12%的移动用户时长。

巨量引擎(Ocean Engine)是字节跳动旗下的营销服务品牌,而穿山甲是巨量引擎旗下的视频化广告平台。通俗来讲,穿山甲是一个 App 广告联盟和视频化广告结合的平台,一方面整合了各家 App 的流量,再卖给广告主;另一方面,通过开屏、激励视频等产品样式以及精准的算法,去匹配广告主。

因此,整个商业模式就是基于巨大的用户量级,进行广告变现,让外部开发者享受到字节系的资源。而这其中,我们看到游戏广告主是主要的服务对象。

第一站是日本,下一站是亚洲新兴市场

目前,穿山甲在日本已覆盖 Top15 海外发行商中的大多数,截至 2019 年 6 月底,日本地区的 MAU 超过 2600 万,覆盖 App 数量超过 500 个。穿山甲表示,第一站选择日本,重点发展以游戏行业为主的泛娱乐行业,后期会继续深耕更有活力的亚洲市场,把握新兴流量机遇,同时将会有更多元流量的接入,例如本地解谜类、问答类、漫画类、烹饪类和生活钱包类。

为什么选择日本

穿山甲表示,选择日本主要原因是,日本市场很繁荣市场空间很大,同时 TikTok 在日本非常受欢迎,也奠定了良好基础。

我们看到,TikTok 的确在日本动作频频。包括今年 2 月在日本推出的“育成计划”,挖掘来自 20 个垂直领域近千名 KOL。另外,多次登顶日本 App Store 榜首,在Z世代中掀起一股潮流。

日本的游戏市场非常繁荣,并且移动时代的到来也打破了原本的封闭性。相对于主机和 PC 游戏,移动游戏稳步爬升,已经达到 6 成左右的份额。另外日本本土游戏企业流水表现较差,据伽马数据显示,日本头部移动游戏企业多数出现营收负增长、老系产品流水下滑、新品表现不突出。

而反观日本市场的外来产品渗透率与日俱增。中国手游开发者出海日本增速飞快,特别是网易携《荒野计划》、《第五人格》成功打入日本,中国移动游戏从研发、推广、运营都在海外取得较大优势。加之日本市场的 ARPU 值非常高,成为游戏出海的必争之地。

头条系的互动性和社交型,或许能将“视频广告”玩儿出更多创意

目前,穿山甲在日本已上线三大产品:激励视频、playable(试玩广告)和全屏视频。

激励视频以复活、特权、积分等激励形式引导用户主动观看广告;试玩广告在激励视频基础上,将游戏或应用中的精髓部分单独抽出供用户体验,有效提升转化率;全屏视频则有效降低对用户的打扰,以沉浸式体验获得更高效率的广告价值转化。

为什么看好穿山甲

实际上手游引入激励视频、试玩广告已经有很多年了,主要集中在休闲游戏等依赖买量变现的轻度游戏上。AdMob、ironSource 等大量的聚合平台都打造过超高转化率的成功案例。

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在最近的一次线下活动中,穿山甲业务负责人分享了一个抖音帮助超休闲游戏 UA 的成功案例。不同于以往的广告素材,视频通过真人在地铁上玩儿游戏,同时展现游戏片段,得到了非常好的推广效果。

我们发现,TikTok 上的游戏广告,真人的视频转发非常好,并且起量很快。另外,更加接地气的风格转化率更高。

事实上,字节系产品的制胜点有二:一是对于 Z 时代用户画像的准确把控,二是互动性和社交属性的创意。例如火爆全球的 TikTok 就是依靠画面与音乐的搭配、短视频的多种玩儿法,这些特性都可以应用在广告素材上,赋予游戏广告一种新的创意。另外,在出价、广告文案、落地页质量、投放时段等投放层面也有丰富的经验。

由此可见,字节系基因或许将赋予穿山甲的视频广告更好的创造力,挖掘更多互动化、更好玩儿、代入感更强的潜在需求。

穿山甲日本上线后推广手游表现如何,值得期待。

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